关于金税通
金税通企业服务（山东）集团有限公司成立于2007年，主要从事服务项目包括：
代理记账：企业登记注册业务、代理记账服务
财税顾问：代理记账、税收咨询、乱账清理、财务外包、固定资产清查
资质服务：许可证件、建筑资质、高企申报
政府合作：园区招商、财政补贴
背景介绍
近几年，随着中央政府为扶持经济发展推进的减税降费优惠政策的全面实施，以民营经济为主体的中小企业市场主体数量日益庞大，伴随而来的是财税服务机构数量的爆发式增长，代账服务机构彻底进入一个内卷的时代。
如何带领团队选择特色鲜明的产品、开辟新的赛道、打造独特的企业标签，并最终在在内卷的市场做到地区TOP，对此，金税通企业服务（山东）集团有限公司总裁张钦光先生有着自己独到的见解。近日，金财代账研究院邀请张钦光先生分享了自己独家的破局之路。
专题人物简介
张钦光：金税通企业服务（山东）有限公司（简称“金税通”）总裁，九三学社山东省委社员，花名：光光哥，财税公众号“钦光税道”独立运营者，峰光财税服务（济南）合伙企业合伙事务执行人，曾任主板上市公司瑞康医药（002589）税务部总经理。现担任包括省属以及国企等多家大中型企业财税顾问。中国会计视野网、凤凰网、一点资讯、新浪财经、秀才网等特邀财经类撰稿人，北京中税答疑专家组成员，北京大力税手财税平台合作伙伴。
金税通企业服务（山东）有限公司成立于2007年，总部在山东济南，分别在聊城、长清、商河、济阳等地设立了10余家分支机构，2017年，认证为阿里巴巴山东一达通外综服平台、阿里巴巴国际站济南大区财税拍档。
集团公司现有120人，峰光财税服务（济南）合伙企业（有限合伙）以提供高端财税咨询服务为服务方向，主要为规模化企业基于合规的财税辅导、股权架构设计、企业税收优化及涉税争议援助等财税顾问服务。代表客户有:山东产权交易集团有限公司（山东省国资委直属集团企业）、济南市济阳区城市监事投资集团有限公司（国有城投）、临沂郯城国有资产运营有限公司（国有城投）、济南圣都食品有限公司、山东芝人堂药业有限公司、山东玉鑫置业有限公司、浙江展豪科技有限公司、西藏多欣药业有限公司、山东欧亚德集团等。
01如何看待目前的财税服务市场
金财：张总，您如何看待目前的财税服务市场？
张总：
首先，我认为没有不好的行业，只有不好的企业！
目前代理记账市场内卷情况十分严重，从2016年以来，行业内涌入了大量的互联网代帐企业，他们以不同于传统代帐企业的运营方式，依靠电销、网销的方式进入市场，改变传统代账企业盈利及生存方式。但是，这种情况下我们更应该反思，为什么这么多的竞争对手涌入市场，这也从另一方面说明，我们所处的这个赛道前景广阔，充满机会！
其次，企业必须有一个好的团队，任何一个企业离开了团队，单靠一个人的努力，是干不成大事的。
金税通自2007年成立以来，一直到2018年这十二年间，基本是碌碌无为，无所作为。
从18年开始，我痛下决心，精心打造了一支稳定能打的团队。在公司没有销售人员的情况下，连续三年，每年实现不低于70%的客户及营收增长。骄傲的是，目前这支团队平均年龄不过30岁左右。
最后，我认为没有不好的团队，只有不好的领导者。
随着众多有着互联网基因的企业涌入代账市场，作为一个企业的负责人，必须敏锐洞察到变化，迅速适应市场，积极制定方案，才能够是企业不被淘汰，进而取得发展。
如何在内卷的市场快速脱颖而出
金财：张总，如何在内卷的市场中快速脱颖而出？
张总：
我认为代账企业要想在未来的财税服务市场有一席之地乃至脱颖而出，应该做到以下几点。
一、不受市场误导，立足专业，把主业做好、做大
我的理念财税服务是一个专业性很强的服务，所有的市场认可最终还要回归财务服务本身。如何把主业做好？我提出了自己的“加减乘除理论”
1、伤害客户的产品做除法，坚决杜绝提供相关服务，即使可以给公司带来高利润，譬如高利润的灵活用工产品、冲减企业利润的个体核定服务等；
2、不专业的产品做减法，不让客户因为我们不专业的服务影响客户对企业的整体的认知。譬如我们决然砍掉了商标注册、资质办理、知识产权等产品。如果客户有需求，直接推荐给更专业的服务机构且不允许收取介绍费；
3、员工收入做加法，持续不断地提高员工收入和待遇，让员工对企业有认同感、归属感。没有员工到企业打工是来交朋友的，企业主对员工最好的回报就是要让他们赚到足够的钱、专业有到提高的机会，尊严得到足够的尊重，无他；
4、专业知识要做乘法，财税服务企业一定要做到专业的不断的提升和精化，投入多少代价都不多。只重营销而忽视行业产品的专业本质，是走不远的！
金税通财税目前已经做到财税服务岗最低职称是初级会计师，中级会计师、税务师、注册会计师占全部财税服务岗的比重超过30%。
二、专注细分市场，在细分市场打造企业的IP
金税通财税在2017年开始重点关注跨境企业的财税服务。此类企业对财税服务的专业要求更高一些，客单价相对更高，收费也比较稳定。
目前，我们的跨境财税事业部已经在济南跨境财税服务市场打出一片天地，基本一提到跨境财税服务，就会想到“金税通财税”。
2019年，我们开始全力打造高企财税事业部，目前该部门也初具规模，今年我们又在打造民非财税事业部，争取2年时间将部门打造成区域TOP。
三、跳出代账业务看财税服务
我们一直在说代账市场越来越内卷，竞争越来越激烈，但如果我们跳出代账服务这一个点放眼去看整个财税服务市场，就会发现财税服务市场并不内卷，反而是一片蓝海。特别随着智能化税收征管手段的加强，企业经营的涉税信息越来越透明化、涉税风险越来越大，企业家对低廉的、粗糙的代账服务的需求越来越少，对高收费的、专业的财税咨询服务的需求越来越大。
金税通从2019年布局高端财税咨询顾问服务，目前已经打造了一支由20余名中高级会计师组成的咨询服务团队，专注于为大中型企业提供基于合规的财税顾问服务，并得到了市场的认可。
目前，这个团队的营收已经占到公司营收的20%，获得了市场的认可，到造了一个新的财税服务品牌：峰光财税，服务客户包括山东省属国资企业以及地区行业企业龙头等。
如何对未来市场进行布局
金财：张总，您对未来的市场布局有什么样的计划？
张总：
主要是以下几个方面：
1.继续将代账业务板块做大
代理记账服务未来一定面临着全国性的市场整合，如果发展不好，可能就会被兼并被淘汰，所以要保持清醒的市场认知。金税通财税将继续秉承屯户屯人的战略部署，保证代账客户服务数量的快速增长，实现量变；同时，深耕代账服务的戏份领域，继续强化企业品牌IP。
2、将高端财税服务板块做专
我的想法是未来三到五年的时间内，公司高水平财税顾问服务团队能够达到40-50人左右，顾问咨询业务的营收能够占到公司财税服务营收的50-60%，这才是我想要的一个样子。
3、将现有财税服务板块做广
随着服务企业客户数量的增长，财税服务一定由实现由量变到质变的过程。我们将布局行业园区运营服务。
随着金税通财税细分领域服务客户数量的高速增长，2021年，我们与济南市自贸区达成运营自贸区跨境电商产业园的协议；2022年，公司有与长清区政府达成建设运营大学城跨境电商产业园的协议。通过和政府的合作，我们有了给客户更好赋能的能力。
未来，金税通财税会将这一板块业务进一步强化，并计划开启科技企业孵化器的建设与运营。
04
个人的未来打算
金财：张总，未来您在财税行业有何打算？
张总：
1.未来我将会把更多的精力投入到公益财税分享的事业中，今年联合了济南市数位优秀的财税老师，不定期地为济南市财税同行提供免费财税培训，将财税合规理念传导给财税从业者和创业者，打造地区公益财税品牌。同时，计划与高校财经类学院进行洽谈，启动金税通财税奖学金或者助学金建设。目前已经与2所济南的大学进行交流，希望能够快速落地。
2.我们也会加强与金财数字的合作，借助金财智能软件以及研究院赋能模块，提升管理效能，增强企业营收，实现合作共赢。也可以认识全国同行，一起聚焦业务，共同发展。
最后感谢金财代账研究院的邀请，谢谢！